资讯首页 宜春楼市 楼盘优惠 看房日记 工程进度 楼市焦点 政策法规 国内楼市 人物专访 二手资讯 租房资讯 宜春土拍

疫情之下,国内楼市困局,谁能线上突围?

2020-02-16 点击 评论

△每逢困局,皆有破局者。 图片来源:摄图网

“新冠”病毒,是一场无硝烟的战争。

在这场战争中,国内多个城市启动突发公共卫生事件“一级应急响应”。在一级响应的战时状态下,售楼处暂停开放。

1月份,百强房企的住宅成交量下滑10%左右。春节后,国内房地产市场,按下“暂停键”。

有段子说,这次疫情教会我们四件事,其中有一条就是买房。如果没有房产,在很多城市的隔离政策里,不能进小区

有房产研究机构预测,疫情如2月底结束,则今年全国住宅销售面积同比降约4%;若3月中结束,降幅约8%;若6月初结束,降幅约15%。

从疫情趋势判断,武汉等疫情严重的城市,未来3个月,房地产市场都不容乐观。疫情之后,我们买房更看中城市、物业、品牌与户型

最近半个月里,电影《囧妈》在抖音上免费首播,火神山医院的“监工”直播创下6000多万人次观看,中小学组织学生上网课,小米“纯线上直播”发布会。在冰封速冻的楼市中,谁能率先做到线上突围?

01

1月26日晚,中房协倡议“房企暂停售楼处销售,待疫情过后再恢复”。

1月24日-28日,各大项目售楼部相继关闭,线下营销渠道被“堵”。随后,各大房产专业网站、电商平台、房地产集团公司的小程序推出网上看房。截至目前,八成以上的房企开通线上售楼处。

VR看房、抖音卖房、直播卖房等模式出现,但效果甚微。很多网友质疑,“人家敢卖,你敢买吗?”一套房产,总价百万元级、千万级,不像网上买口红那么简单。

目前的网上卖房模式,不是新模式,多停留在展示阶段。流量转化为成交者,微乎其微,多处于自嗨状态,“自娱自乐,给领导看的”。目前,很少房企的线上售楼处支持线上认购。

△网络,永远是工具 图片来源:摄图网

在这非常时期,买房人不买房有三大原因:一是隔离之后,重视现金流,暂缓投资;二是担心病毒传染,不敢去售楼处;三是房产类的大宗交易,担心买错了与买亏了。最后一条,也是最重要的。

回顾国内楼市二十年,至今没有真正的网上营销。从看房、签约到成交“一条龙”的线上服务环节中,有很多技术壁垒。网上卖房,仅仅是一个蓄客平台。至今,没有一家房企能彻底破解。

比如,网上交了定金后,如何“不见面”签电子合同;不满意房子,能不能在规定期限内退房;买贵了,能不能补差价。

线下买房的所有担心,能不能及时解决与具体承诺,都关系到线上流量的转化。这也是地产界为什么没有“李佳琦”。

02

2月10日起,全国各地陆续有返岗复工。一切在慢慢恢复。

对于停滞的房地产销售来说,线上只是一个用户入口。所有的服务最终都是在线下完成。而在这个非常时期,这些线下服务如何转移到线上?

昨天(2月13日),恒大集团推出一套网上卖房“神套餐”:买贵补差价,不买能退钱。

此次政策覆盖恒大全国所有在售楼盘。包括网上看房、网上选房、网认购等一站式服务,与最低价保障、无理由退房与推荐赚取佣金和奖励等三大保障措施。

这是国内首个全面“网上购房”的房企。

即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。不用到售楼处,不用见面,就能完成所有网上操作。

△网上认购书 图片来源:恒大集团

这5000元定金,直接冲抵2万元买房款。如果在5月10日前,买房人不买恒大的房子,5000元直接退回。如果不想买了,还可以卖给别人赚佣金和奖励。

现在起到5月10日,买恒大房子的业主,如果发现房价跌了,恒大补偿差价损失。最长88天的“保价期”。这给买房人吃下一颗“定心丸”。

△无理由退房 图片来源:恒大集团

买恒大的业主,入住前,均可无条件退房。“无理由退房”是恒大集团从2015年开始执行的措施,保障业主的权益。

据了解,其他房企也无理由退房,但期限在30-60天,最短7天,最长半年。与之相比,恒大的时间期限最长。

此外,恒大还推出一揽子的激励政策,鼓励全民卖恒大房。比如,推荐成交,一套的佣金是总房价的1%与1万元奖励。

△兼职销售员奖励 图片来源:恒大集团

03

当其他人还在举棋不定时,恒大率先出击。

这次,恒大的“网上卖房”方案,是从售前到售后的一整套服务方案。干货多,措施全,抓住了买房人的痛点,解决了他们的后顾之忧。

当所有人都看到线下流量消失时,抓住线上的流量转化,谁就能在一季度中胜出?

线上看房系统、成交系统都不难研发,线上的流量也能找到。最为核心的是,这些流量如何转化为自己的成交量。

△大数据时代,如何卖房 图片来源:摄图网

对于高周转、资金密集型的房企而言,销售回款,成为他们的一道生命线。对于高负债的房企,更可能引发休克。

突发的疫情,将削弱购买力,很多人推迟置业计划。从目前的趋势看,国内楼市将告别“小阳春”。

当各大房企纷纷用“网上卖房”方式自救时,恒大则是快人一步,优人一等。

线上卖房,不是一个小程序或一个线上页面,就能打通的;线上卖房,也不是推一个无理由退房,就能卖房的。

线上销售是一个系统工程,像恒大一样从售前到售后一整套战略,将互联网思维与客户思维叠加,才能做到“线上突围”与销售场景的革命。

[后记]

房地产业是中国经济的支柱行业。房地产稳,则经济稳。2月12日,无锡、上海、南昌、西安等多地出台地产扶持新政。

暂缓土地出让金、暂缓贷款偿付、开竣工顺延等。无锡组织网上房交会,成都鼓励网上卖房。

可以预判,将有更多城市出台类似新政,稳定市场预期。但如果售楼处2月底还不能开放,不能快速回款。回款是企业的生命线。预计到3月份,各大房企将面临资金压力。

疫情一级响应不结束,很多售楼处不会开放。如今,成都等地鼓励开发商创新商品房销售方式,探索实施网上看房、网上售房和网上选房的方式。

覆巢之下,岂有完卵。疫情,何时结束,暂无定论。从直播卖房,到无理由退房,再到降价补差价。未来一两个月,开发商的网上卖房将是组合拳,而不是一招打天下。唯有学习与创新,才能更好进化。

17年前的非典,成就京东与淘宝。如今的疫情下,人们谨慎出门,谨慎投资房产。有危必有机。对于善于网上营销的“恒大们”来说,何尝不是一次机会?

越是市场不好的时候,越是展现企业功底的时候。生活与生意,可以被疫情所影响,但我们绝不会被疫情所打败。很快,我们将从疫情的“寒冬”里走出来,一起拥抱春天。


热门楼盘